Networking y ruedas de negocios presenciales: una oportunidad para vender más y posicionarse como experto en su campo.
Durante la pandemia por Covid-19 fueron cancelados los eventos presenciales, pues la aglomeraciones e interacciones se vieron limitadas. Los conciertos, reuniones de equipo, cenas en restaurantes, eventos de networking y ruedas de negocios presenciales, tuvieron que migrar a plataformas virtuales.
Ahora, después del pico de la pandemia y de avanzar en el camino hacia lo virtual, vemos los beneficios de esa migración y muchos, al pensar en un evento como las ruedas de negocios presenciales, nos preguntamos:
“¿Esto puede ser una reunión virtual, una llamada o un correo electrónico?”
Aprendimos a valorar los tiempos de traslado y la practicidad de las plataformas digitales que nos facilitan la vida. Sin embargo, no todos los eventos pasan por esa pregunta con un “Sí”.
Un ejemplo de lo anterior, son los eventos de networking como las cenas empresariales, los espacios de negocio abiertos por coworkings y las ruedas de negocios presenciales.
Beneficios del Networking
Los eventos de networking, como las ruedas de negocios, son espacios diseñados para facilitar la creación de redes profesionales o de negocios. Buscan conectar problemas con soluciones.
Los más sofisticados, logran convocar exponentes y participantes por nicho de mercado, lo que hace más sencilla la interacción y propicia los temas de interés común.
Pero cabe recordar que no vale la pena ir a cualquier evento. Debemos ser selectivos con aquello a lo que le damos nuestro tiempo y atención, eligiendo un espacio que genere valor al negocio, especialmente en 4 aspectos fundamentales:
- Posicionamiento: Empresas y líderes de negocios se dan cuenta de que tu empresa existe y tiene una propuesta de valor que soluciona efectivamente un problema o satisface una necesidad.
- Adquisición de nuevos clientes potenciales: Ahora que te estás posicionando como una solución efectiva, podrás conectarte con esos usuarios que tienen los dolores que puedes aliviar. Genera una buena conexión y establece una siguiente cita.
- Ampliar tu red de contactos: Conocer aliados, proveedores o colaboradores en estos eventos también te puede ahorrar tiempo y costos.
- Aprender cosas nuevas: Procuramos aprender frecuentemente sobre nuestro negocio, pero, la verdad es que, conocer sobre el desarrollo de otros negocios también nos ayuda a identificar oportunidades nuevas. En estos eventos aprendemos de otros profesionales o, si la hay, de la agenda académica preparada para ellos.
Ahora, ¿Por qué ir a un evento presencial cuando tengo tantas plataformas virtuales a la mano?
En resumen, por la confianza.
Aunque es posible generar confianza a través de las plataformas digitales mediante contenidos de valor, las estrategias de email marketing, las landing pages, los anuncios y otras herramientas de marketing digital, ese proceso se puede acortar significativamente cuando “se le pone una cara al negocio”.
En un evento presencial como las ruedas de negocio no solo estás poniendo la cara, sino que estás generando contacto en tiempo real con los asistentes. O, dime tú ¿Cuándo compras con más confianza? ¿Cuando ves un anuncio de un producto nuevo nunca antes visto, o cuando alguien conocido te recomienda un producto que nunca has visto?
Claro que puedes (y debes) prepararte para el evento, pero hay pocas sensaciones tan retadoras como cuando un posible cliente te hace esas preguntas que sabes que puedes solucionar o que incluso, te ponen a buscar nuevas alternativas para satisfacer su necesidad.
La cercanía que genera la presencialidad, es difícil de reemplazar, así que, si está en tu posibilidad asistir a un buen evento de estos, aprovéchala.
Una historia para terminar… 
Hace poco participamos en uno de los eventos más importantes del suroccidente colombiano, realizado por la Cámara de Comercio de Cali, el Epicentro Cluster 2022. Éste, contó con la participación de grandes empresas de 5 sectores importantes para los negocios de la región: Macro Snacks, Proteína Blanca, Belleza, Sistema Moda y Economía Digital.
El evento, que tuvo una duración de dos días y ofreció una agenda académica que logró actualizar sobre tendencias, inversión y crecimiento a todos los asistentes, facilitó el contacto entre compradores y ofertantes de los diferentes sectores participantes, generando espacios de interacción y citas de negocios enfocadas en nicho y con intereses claros.
Por nuestra parte, podemos decir que los beneficios del networking o ruedas de negocios presenciales son ciertos, pues logramos agendar citas con clientes potenciales durante y después del evento.
Como anécdota, en uno de los almuerzos servidos en un buffet con mesas para 10 personas (máximo podían asistir dos personas por empresa, por lo que esto era una invitación a que también hiciéramos conexiones durante el espacio de almuerzo), nos sentamos en una mesa y casualmente empezamos a hablar de baile, un tema en común para muchos en una ciudad donde la salsa es la abanderada, y de pregunta en pregunta, logramos que uno de los presentes en la mesa, tomara la iniciativa de pedirnos un contacto. Nos propuso una llamada, ya reconoció una oportunidad de aliviar un dolor latente a través de nuestro servicio.
Aquí rompemos el paradigma de que para generar nuevas relaciones hay que ser extremadamente extrovertido o expresivo, pues sólo con mantener una actitud abierta y una curiosidad genuina, se pueden generar conexiones valiosas para ambas partes.
¿Has participado en alguno de estos eventos presenciales de networking como las ruedas de negocios? ¿Cuál ha sido tu experiencia?
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Gracias por leernos.
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