¿Nos preparamos antes de participar en un evento de networking,
o lo dejamos todo en manos de nuestra capacidad de improvisación?
El networking o la gestión de relaciones empresariales y profesionales es un punto esencial para las organizaciones que proyectan su crecimiento a futuro y pretenden mantenerse vigentes en la industria, siendo reconocidas como expertas en su sector.
Por eso, compartimos algunos puntos claves que nos ayudarán a prepararnos a puertas de un próximo evento de networking, en especial, si son eventos presenciales.
Como punto 0 te recomendamos realizar un listado de actividades por hacer, así podrás tener el registro de lo realizado y lo que falta.
Para esto, puedes utilizar herramientas como ClickUp donde tú y tu equipo podrán llevar el registro, o simplemente una checklist en tu celular o computador.
Antes:
Asegúrate de tener clara tu propuesta de valor. ¿Por qué deberían trabajar contigo?
Reconoce a los posibles clientes a los que puedes llegar durante el evento. Reconoce sus necesidades y cómo podrías solventarlas.
Si es posible, investiga un poco más acerca de las empresas participantes, tanto pares como posibles clientes.
Prepara el material impreso y digital que consideres necesario con tu equipo de mercadeo y desarrolladores. Pendones, presentaciones, folletos, mensajes claves, información de tu sitio web, tarjetas de presentación o códigos. Nunca está de más verificar que podrás tener la información al alcance.
Organiza tu agenda para hacer de tu participación en el evento un espacio provechoso para ti y para tu empresa, y hazlo saber a tu equipo por su medio de comunicación usual (ej. Slack). Que nada te distraiga del presente.
Durante:
Cuida tu presentación personal para ser el mejor representante de la esencia de tu marca, sin perder tu personalidad en el proceso.
Tu actitud cuenta, y mucho. No se trata de ser extrovertido, la proactividad que demuestres al participar en los espacios de aprendizaje, la curiosidad y la escucha, marcarán la diferencia. Ten una actitud abierta.
Escucha. Se podría pensar que la clave es hablar mucho y hablar muy bien de lo que haces, pero la verdad, es que es escuchando cómo te das cuenta de los dolores de tu cliente, de lo que necesita. Haz más preguntas que orienten la conversación y déjales hablar.
Toma notas. Tanto de las actividades de aprendizaje como de las personas y empresas con las cuales interactúas o quieres contactarte más adelante.
Conecta con quienes hablas, y enfócate en hacerlo de una manera natural. Si puedes solucionar lo que necesita tu posible cliente, procura agendar una segunda cita de inmediato.
Después:
Evalúa tu participación en el evento. ¿Cómo te sentiste? ¿Cuántas conexiones hiciste? ¿Cómo puedes crear una mejor próxima experiencia?
Genera contenido referente al evento y publícalo en tus canales de comunicación, tanto personales como empresariales.
Asegúrate de dar buen seguimiento a las conexiones hechas: revisa tus apuntes, recuerda las necesidades que tienen antes de enviar algo.
Busca nuevas formas de estar en contacto con las personas que puedas conocer en el evento. Agregarles valor mediante la interacción que tengas con ellas, por ejemplo, con contenidos o soluciones gratuitas que tengas.
Ten en cuenta que establecer nuevas relaciones empresariales pueden ser el talón de Aquiles de muchas empresas y vendedores, y siempre podemos mejorar nuestro proceso para generar conexiones beneficiosas para ambas partes.
¿Qué puntos clave agregarías a esta lista?
¿Cuál de los puntos claves te ha servido más en tu proceso?